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    在分享之前,跟大伙讲一下搜索机制模块,我们首先要明白一个点,目前的淘宝是一个大数据的时代,那么在大数据时代里面,淘宝有自己的计算公式,也有自己的数据模型,就比如今天你在一家公司,它有自己的绩效考核和升职路径,我们淘宝也是一样的,它对单品搜索流量而言,有考核数据,很多人可能搞不清楚一个点,“我们为什么要去刷单”,这个是经常有人讲的点,就是你不刷单就没有流量,但是很多人没有搞清楚,为什么不刷单就没有流量,所以一些人做淘宝就是迷迷糊糊的状态去刷单。

因为说白了,很多人处在一种状态,知其然不知所以然,可能你按照别人所说的单量,去递增,去怼坑产,做螺旋,123 678 ,非搜...很多人跟你讲各种各样的刷单玩法,听得天花乱坠,其实说白了,玩法就是刷单,只是你刷的数据不同,换了个名词而已。

所以我们要搞懂怎么去刷,因为你每个店铺、每个类目的操作模式都不一样,你每天的单量数据也不一样,哪怕是相同的一家女装,你开始的起始单量也不同,每个人的起点也不一样,同样的产品、客单价,它每天刷的单量也会不同,所以我们这个叫实时权重,那么现在实时权重之下,我们考核的叫价值。以前也叫价值,我们任何一个链接都有它的核心竞争力,这个就是竞争价值,那么我们的淘宝它也有价值,这个价值是做给淘宝看的,以前价值是坑产,也就是累积权重,你累积坑产越高,那么拿到的权重越大,所以以前我们就有所谓的黑搜,螺旋递增,凌晨单,卡时间段上下架。

我接触的很多人,都是做递增的玩法,就是单量徐徐上升,你会发现你单量往上走,但是流量不递增,慢慢你会发现有2种结果,第一个,没钱刷了,你递增的时候到一两百单,都发现没有流量了,要么是失望了,没资金了,不想做了,

另一种情况是,被抓了,然后又重新上架,然后接着刷,然后接着被抓..一个月抓个三四条链接,等于说这个月白搞,所以我们要明白我们刷的量和淘宝需要的数据。因为火烧赤壁之前就讲了,我们做数据是做价值,这个价值是做给淘宝看的,首先要知道淘宝需要的数据,淘宝要什么你就要给什么,本来我们做坑产权重已经弱化了,上下架机制也被取消掉了,坑产权重是还有,可能以前我们做坑产,只要做同行的坑产以上就好了,现在你做坑产,可能这个量太大了,没那个资金去砸,砸不起来这个坑产,你直接做销量排名做不了,所以我们现在要智取,不做莽夫。

现在的价值不看累积数据,我说实施权重,那么在实时权重下,规定的时间内看的是你进店访客所带来的平均价值,也就是访客价值。所以我们在针对数据也好,包括淘宝系统也好,大家会发现淘宝变了,出现千人前面,然后就去搞极速推,超级推荐,直播(针对快手),短视频(针对抖音),特价版(针对拼多多),像以前的微淘现在也变成了订阅了(针对小红书)...也不能说淘宝变了,而是这个时代变了,是消费者的需求变了,淘宝要是不变,那就out了,所以是顺应了这个时代,这个我觉得很正常!

所以我们要知道,淘宝需要的是什么,现在电商平台的流量竞争大,导致流量的流失,我们去操作这个店铺数据的时候,淘宝需要成交证明平台的价值,所以现在所能提供出来的就是成交额,但是这个成交额不是用很多流量累积起来的成交额,而是用最少的流量带动更大的成交,这个(UV价值)是它最想要的。

可能很多人知道这个,但是从来不会考虑到这个数据,所以我们在安排单量计划的时候,如果想要提升数据反馈,那么要带动的就是价值数据。

老样子,实操举例,这是一个派友的店铺,做特产的

我发现他的店铺还开了极速推,这个目前是不建议玩的,

直通车占比也比较大,要是投产能拉起来,那确实能不错的,但是这个店铺自然搜索有点低,

人群有点乱 ,正常的成交人群只占40%,然后老客户的复购也偏低,没做起来。

今年大家要是有本地的特产,没有货源的可以发掘一下,做这个产品有一个要求,就是要有成型的包装,这种要是把量跑起来,直通车搜索+搜索很好做,今年我运营的几家特产店,都做得不错,卖水果、零食、中药(当归),所以特产好好搞还是有希望的!

首先看一下数据反馈,这里我给大家讲个通俗易通的吧,先看下UV价值是个啥,打开生意参谋-流量纵横,找到流量看板,然后在右上角有个时间段,这里选择一天就可以了


假如我们安排今天的单量,那么我们看前一天的数据情况,这里有2个面板,访问店铺、访问商品、转化,然后我们看转化面板,

找到UV价值,因为6.16是大促活动开始阶段,所以当天转化40多单,比平时多了一倍,多多少少,也不多,

接下来看一下UV价值的定义,代表统计时间内,全店的支付金额/访客数的值,表示每位访客能带来多少销售额。

公式:

UV价值=支付金额/访客数

UV价值的作用:

举例子,这个行业,在淘宝里面有两家店铺,都卖同样的产品,同样的价格,第①家店铺一天成交5000元,第②家一天成交2000元,那么大家肯定认为第①家的店铺更受众。

如果第①家店铺一天进来500个访客,UV价值=5000/500=10

第②家一天进来50个访客,UV价值=2000/50=40

那么我们现在要去想一个问题,体现的价值数据反馈,①号店平均每个访客带10元,②号店平均每个访客带来40,那么②号的反馈数据价值更高,淘宝会流量倾斜②号店。淘宝说白了就是考核你的数据,你数据表现好,才会给你更多的流量。

①号店 假如500访客每天,流量慢慢的流失

②号店 假如50访客每天,流量慢慢的提升

接着我们看一下这家店铺的UV数据线条,其他先不看,先看同行优秀的UV价值:

这个代表你行业,这个还不是整个行业,而是你整个行业同层级优秀店铺的平均UV价值数据,这个店铺假如是第二层级,那么对标的就是第二层级的同行,不同层级要求的数据是不一样的,不可能拿第一层级的数据去对第七层级,先了解一下这个,再去看下我们的价值是怎么样!

可以去生意参谋点品类罗盘,宏观监控下拉有个全量商品排行

然后可以看到整个店铺的所有链接都在上面,有流量的链接才会在上面显示,

然后去找一下你要做的爆款主推款是哪一个,点击它的详情,它会跳转到<商品360>,点击销售分析,


现在生意参谋改版后,有一个点比较好,曲线上出现2个点,会提醒你在这个时间段做的一些事情,我觉得今年淘宝改的这个东西特别好。

然后往后看,可以看到访客平均价值是10.27

然后上面同行平均是32.39,那么相差20个访客价值,那么淘宝就无法分配更多的流量给这个店铺,

这位派友的店铺还是直通车占比,搜索流量我都觉得给多了,

从月初到月末,访客基本没什么变化

增长了18个访客,所以现在淘宝不是你刷了多少单就有多少个流量,刷单是要体现出你的价值才行,想要给这个链接带来权重,要满足UV价值数据。

前面给大家简单的讲了一些机制,是淘宝核心的一些模式,还有一些没讲的可以看下我之前的分享:淘系深入规则搜索排名机制原理,词系链路的深度讲解!https://bbs.paidai.com/topic/1998366


然后接着我们来操作一下,怎么去控制数据,提升价值?

之前讲过了,做一个单品首先的目的是有效,有价值体现,要求2个点,一个是数据量,一个是数据线,如果链接是新品的话,那么前期店铺是没有流量的,那么没有流量的情况之下,我们是不会去控制UV价值,这个时候先提前去做一波小递增,这个递增是去激活数据,让淘宝对这个单品进行排名,从而让它产生数据效果,但是常规的递增只做3-4天,前期递增是没有风险的,不用去控制数据,递增完之后,淘宝一定会给你透出数据,接下来店铺有数据反馈了,那么这个时候去控制价值数据,控制多少呢?

我们分为2个周期,第一个是新品期,也就是流量还没起来的时候,控制的UV价值要无限接近于行业优秀的UV价值,但是不要超越,风险太高。

第二点的话有个问题,就是这个价值数据要不要一直去维持的问题。这里是不需要的,很多人链接的自然搜索流量它爆了,但是稳定不住,所以接下来就有一个爆发期,爆发期的价值数据我们是去竞争同行竞品的价值数据,去超越,因为这个时候要体现你的价值数据了。

前期是看行业数据对标,后期是看竞品数据对标。

因为这个时候你已经有一定的排名了,大家要记住一点,淘宝的机制不会是一模一样的,它到了一个阶段后,第二个阶段会有重新考核数据的机制,到了第三个阶段又会重新考核,所以说当我们爆发期的时候要去找竞品,去计算它的UV价值。

讲另外一个,数据线(数据曲线)的表现,大家还记得火烧赤壁教给大家找的UV价值,也就是销售分析里面的UV价值曲线,

为什么我们要看这个东西?

以前很多人跟你说,数据要递增,数据要上升,慢慢提升上去,因为淘宝要看到你的数据反馈,这里讲的是上升坑产单量,但是我们这里控制的价值数据,我不让你上升,我最近有给大家分析过店铺,看到的很多派友的UV价值,我给大家演示一下:

UV价值搞三四天之后,然后下来了,然后等两天又上去,上去几天就又不刷了,没事情做了,断单两天,然后又开始刷,做两下又上去,然后再下来...大家可以比较一下自己的店铺,看有没有相似的,像上面那个派友做特产的店铺,数据波动太大,经常断单!

看到这个问题,这里火烧赤壁教大家如何去控制数据,既要满足数据量,又要满足数据线,这里大家记住了上面所讲的UV价值的计算公式,UV=支付金额/访客数,接下来我们还要看一个公式,客单价=支付金额/支付买家数

这两个公式有一个共同的数值,都同时包含了<支付金额>,那么换算一下公式,

支付金额=UV价值*访客数=客单价*支付买家数,

通过这个公式我们想要知道的是 支付买家数=明天单量,那么

支付买家数=UV价值*访客数/客单价,

那么我们只要知道UV价值、访客数、客单价就可以了,

UV价值:接近行业优秀,也就是32.39,上面已经给大家看了,然后这个UV价值不是真实的,取大于30左右,不要大于32就可以了,这个是预估的UV价值!比如取28,你会发现取28/29/30,最终的单量是没有区别的。

然后通过一天的操作后,淘宝给你的数据反馈,根据淘宝给的数据反馈,你再去给淘宝反馈,然后你会发现,每天的计划是不同的,这也是为什么现在安排单量的时候,不会一次性去安排7、14天计划,现在我们基本上都是一天一个计划,实时去安排!

访客数:在生意参谋品类罗盘里去看,就可以看到了,这里第一条链接是237个访客。

客单价:这个点可以好好讲一下,很多人在做客单价选择的时候,基本上都是瞎弄的,价格区间很大,刷单又喜欢刷那种高客单价的,特别做定制家居的,前期有个定金,比如说定金200,然后产品最高客单价2000,那么有的人想刷2000的,因为想法是这个价值高!

你会发现一个点,你刷了2000这个之后,你的流量进来得很少,甚至进来了部分的流量,达到一个峰值就上不去也下不来,比如像这种曲线:

我们一直在讲千人千面,很多人忽略了价格标签的问题,现在的淘宝会对人群进行模型分类,会把受众人群划分到受众价位里面,如果你的产品在这个受众价位,你拿到的展现就越大,所以我们现在做的时候,要会去控制客单价!

比如这个产品客单价是58元,那么如何去控制?

利用精准属性词+核心词,然后去淘宝上搜索,然后找到价格柱状图,然后一个一个列举出来,

假设这个产品的行业类目有1000个曝光,那么价位在0-28元的人群只占了30%,比如说有300个曝光,28-59元有600个曝光,5-155元有90个曝光,155元以上的价位只有10个曝光,而如果你刷高客单的话,那么曝光就很少,拿到的流量有限!

所以我们做的时候一定要做人群受众面大的价格范围,也就是60%(28-59元)的这个价位,那么上面的那个产品派友是定价58元,那么直接刷那个客单价就可以了,刚好在这个最佳范围内!

但是有一个问题,如果你做的产品刚好不在这个价格段,那么如何操作?

比如你卖180元,不在60%(28-59元)的这个价位,其实很简单,你加一个SKU就可以了,比如加个“尝试装”的SKU,因为你操作之前没什么权重,那么直接去增加,不用去考虑权重问题,如果你有权重后去改,那么它会影响你的权重,但是为了长期的发展,这里的权重问题不大,舍弃小的才能套到大的!

接下来我们都知道了UV价值,访客,客单价,那么可以开始去计算了,支付买家数=UV价值*访客数/客单价

支付买家数=28*237/58=114.4

那么这里多了个0.4,所以要把实际的UV价值算出来,看到底是115还是114单,

115*58/237=28.14

114*58/237=27.89

是可以看到实际单量是没有什么区别的,只要UV价值没有超过同行优秀的UV数值,那么就取进一位,也就是115单。

那么这里大家可能会有个疑问,为什么实际的单量会那么大,出现在哪个问题上?

大家有开直通车的时候,会发现这么一个现象,你在开直通车之前和开直通车之后,它的自然搜索流量会有下滑的现象,那么你会认为是付费压制了免费的流量,搜索排名只会展现一位,这个是在扯的,相反的,如果你开车开得好,那么付费会拉动免费流量,但是要想明白的一个点,付费开了后,免费流量会下滑,那是因为很多人开车有流量没成交,你这时候想到一个点,你在没有开车之前,你的搜索流量可能一天50个,开车之后,假设流量还是50个,但是直通车开了50块钱,PPC算2元,那么直通车一天就带来25个流量,那么一共75个流量,假设今天成交200元,明天成交210元,多了25个流量,成交没明显变化,所以你能明显的发现UV价值下滑了,那么意味你这个单品的数据表现变差了,所以你的自然流量肯定是下滑了。

就是这样的问题,很多人会把它复杂化,这里火烧赤壁跟大家解释一下就应该能明白了!

包括很多人喜欢玩超级推荐、淘宝客、直播、短视频、站外流量、极速推、报名活动,你会发现你每次做完这些东西之后,只要你的成交数据不是正向的数据反馈,你的自然搜索流量都会下滑,所以你想要这个东西去带动自然流量,那么它的数据反馈不要成弊端的,要去做正向的数据反馈!

看下我个店铺搜索+直通车做起来的,就是直通车正向的反馈带来额外自然曝光和成交!

这个就是我们想要的自然流量,直通车既然想要带动自然流量曝光和成交,那么它的投产比要正向比例的,要是赚钱的,花了3.7万,成交了57万,扣掉花费,还有54万,也就是说5.5万个访客成交了57万,那么UV=570000/55000=10.36

我们以刚讲的这个派友的店铺来看,支付件数是拍了22个,客单价是58元,单搜索这块,以前天的数据而言,22*58=1276,搜索访客59个,1276/59=21.62,假如是没带直通车的情况下,是这个UV价值数据,他的流量应该是增长的!

但是相反的,他开了直通车,不是一个增长的数据,导致了他现在的数据要求更大,这也是为什么刚刚我们算出他的单量是115单,这个单就是他欠给淘宝的,所以火烧赤壁这里给的建议是让他最好等到他自然搜索流量稳定成交之后,再去开车!如果还坚持要开的话,那么也要降低日限额,稍微烧一点就可以了!先把数据做起来再说!

这个是最近带的学员的一个店铺,卖夏季七分裤的,感觉还行吧,做代发的,每天能小搞两三千吧

没开付费的,纯免费的流量!但是要是这个量起来的话,还是可以适当开一下超级推荐,做一下人群收割计划!做女装其实投入成本是挺低的。看情况吧。

就写到这里了,又是写到半夜1点,火烧赤壁最近还是挺不容易的,和女人闹冷战了,有时候对于女人的无理取闹,我只能默默不出声,但也不能顺着对方的思想来,大的问题是一个都不能,那就是态度框架不能被踩,有人会认为我是钢铁直男吧,但是火烧赤壁认为这个是态度的问题,因为我本身没错,对方无理取闹,那就不能顺着.....哎,心系电商,坐在电脑前,发现自己比外面工作的人都黑,也不懂得护肤,一个这么努力的男人,竟然是活得如此的粗糙~希望我的分享帮助到派友们,你们开心,那么也是我生活的一点甜!

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