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淘宝店铺到底如何做搜索之爆发后的维护?

电商达人 淘宝干货 2021-06-24 113 0

今天的主题,你们也看到了,很多人搜索流量是起来了,可是立马又掉下去了,那我们在起流量后,该如何去维护?这是今天的主题。

搜索起流量后该如何维护?

做搜索,流量起来,其实就是大词流量的爆发,因为大词才有大的搜索人气,你长尾词做破天,也就那么点流量。

那么,大词进来流量,意味着什么?

1. 人群标签并不是那么精准,转化率急剧下降

2. 随着流量的拔高,加上人群的问题,你的图片点击率会下降。

流量接不住,流量急剧下滑,那你也应该明白是什么原因了!

1. 大词流量爆发以后,人群标签并不是那么精准,导致你大词的真实转化率过低,UV值不达标。从而流量下滑。

2. 图片点击率下降,导致图片展现价值不高,这是人气维度的下降。一样影响流量。

那么我们如何去维护好这个流量了?

标签不精准,这个是由用户的购物意向决定的,有人上来就是说,标签不准,那就直通车啊。

你要搞明白,这个大词,只是表明他一个购物意向,并不能说是他全部的标签,直通车可以通过优化这个大词下面的人群包来提高计划的转化率,但是并不能给我们搜索端带来转化率的提升。

搜索端大词的转化率要想提升,你是没有办法控制的,系统给你推流,不可能像直通车那样给你筛转化高的人群。

那我们能做的就是时刻盯着大词,真实转化率接不住了,你要去补一点数据。

但是你不能老是去补啊,所以这就又回到了问题的本身,这个大词的转化率你接的住,你停止补单,你的流量不仅不会掉,还会继续猛涨。

接不住,就会直接腰斩,回到你的长尾词流量池里面去。

这个是你人为无法控制的,那转化率说完了,还有点几率。

点击率下降,上面说了,就是流量拔高,人群变泛导致的。这个时候我们可以去再测一组图,优化一下图片。

但上面这两点,其实归根结底还是又回到了原点。

什么原点?

选品和选词

品,从根本上决定了你这个点击率和转化率

词,从根本上决定了你这个赛道

品如何选,好像我有一篇帖子已经说过了。我再罗列一下。

对于小卖家来说,该怎么选品

我列几个要素:

1:利润大

2:竞争小

3:货源有保证

利润大

说的是你每卖出一个产品,你获得的利润达到你的心理预期

那比如你卖100块的狐臭喷剂

你就赚到70块钱,那利润大不大?

啥?你说没这么大利润?

麻烦反驳我之前,去淘宝和1688上对比下价格再来说话

我选品关于利润这块,是严格把控的:

利润率没有达到50%一律不做

利润没有大于50一律不做

你说一件产品卖30块钱,利润率是100%,我做吗?

我不做,因为利润没有达到50

出一单赚15块,我要卖出去20单,我才赚300块,太累了

不干

竞争小

竞争小,我看哪个指标:

天猫店多不多

怎么看:

生意参谋里的商城点击占比

只要商城点击占比超过40%

不做

即使利润很大。

因为天猫店多,代表着我排名若是想靠前,花的心思就多,就更难。那我不如再找另外的产品,冷门多的是,不差产品,差的是耐心。

货源有保证

你不能天天整个什么蓝海,蓝海,到头来,那个东西

如果你都不知道去哪里拿货,那你选这个不是白瞎!

如果你知道哪里有货,你还得去看货品质量,不能辛辛苦苦卖出去了,又给你退回来了!

如果你卖爆了,供货的不能满足你,那你不仅是痛失暴富的机会,还要被降权!

我现在还要说一个最重要的步骤,那就是测款测图,选好了产品类目,并不是就完事了,你怎么知道那个产品更好?那个款式更好卖?

为什么要测款测图?

你自己想想,如果你已经开好了淘宝店,也选好了品,操作一个多月之后,排名上去了,就是没流量,偶尔有流量,也没销量,主图改了又改,还是不见起色,最后发现是自己的款式选择有问题,岂不是前功尽弃?

所以,如果你有条件,我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款

一、 测款

测款适合非标品,对于标品只需要测图。

步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价,有展现即可。

开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

好,说了品,再来说词。

为什么,我要说词,譬如现在应该是那种电风扇很好卖。我就拿这个举例。

我搜索电风扇,出来的是这些,我随便截的图啊。

但我好其实是想买图四那种USB小风扇

我们看这个下拉框,其实电风扇小型搜索人气就足够大,这其实就是我要说的大词。

其实,你去生意参谋里面拓展,它会有比这个更适合更好的词,这个搜索人气最大,又最符合你的宝贝的词,就是你的核心大词。

并不是说,电风扇就是你的核心大词。

这个核心大词决定了你的赛道,决定了你起流量后,能否接的住。

关于点击率,其实你上面也看了我的分析,点击率的浮动跟展现的泛与精是直接关系。

那我们在维护流量阶段,你要去优化图片,该怎么优化?

图片是给买家的一种展现形式。

而真正影响买家去点击的是你图片所展现的款式!

我搜索,睡衣女,你这个款式我就是不喜欢,你模特再漂亮,你场景再温馨,你价格再便宜,我也不会多看一眼!

我们说优化图片,优化图片

那也是优化我们一个好款的图片

那优化的核心又在哪里?

是视觉吗?不是

是场景吗?不是

是你图片要展现给买家的卖点!

挖掘最大的卖点,通过图片展现给买家,这是优化的方向,而不是,你去换个漂亮模特,换个高大上的场地,又或者弄一堆牛皮癣活动!

而至于配合场景,配合气质符合的模特,那就是让这个卖点进一步放大!

除了以上这些,我们还可以有很多小技巧。譬如

1. 我们可以在这个阶段,适当的做一下活动,来刺激买家的成交

2. 我们可以通过超推去做收割计划,把那些浏览过收藏过我们宝贝的人群,精细的去收割。提高我们的产值。

好了,今天就说到这里吧!要睡觉了,困的不行。


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