1-2层级：尾部夹缝生存小商家

淘宝有70%左右的中小卖家占据在这个阶段的层级，很多商家对直通车是又爱又恨，不开车没流量，开车又没转化，通常这类卖家都抱着尝试的心态，也舍不得投入太多，一般直通车的限额在一百以内，货源以1688为主，宝贝的主图和详情页都是代理给的，有一部分还停留在补几单就能把店铺做好的思维，如果这么简单就能做好淘宝，相信没人愿意用直通车，钻展，活动，淘客，直播等付费方式来引流，1-2层级的这类店铺主要以卖出产品为首要任务，不过前提是能赚到钱。

淘宝权重看不见摸不着，淘宝权重的计算方式也是系统推算的，平台对各个影响因素和比重都在不断调整，比如前两年系统是剔除了淘宝客销量的权重，但是2020年底，淘宝客渠道带来的销量也计入搜索权重。今天交流的是几个核心的一些影响因素。

权重的解释

权重是一个相对的概念，可以理解是针对某一个指标的分数。某一个指标的权重分数，是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

简单理解，就是淘宝对你这个店铺和宝贝的好感程度和重要程度。

我们可以粗狂的理解为，权重 =分数，淘宝会根据宝贝的各项指标，进行打分，分数越高，权重就越高，排名就相对越靠前。

如果这个宝贝没有权重，那么排名就会非常的靠后，无法带来流量。

影响权重的因素有哪些？

影响权重主要是两点，一个是从店铺出发的店铺本身的权重，还有一个是在售单品的权重。

（一）影响权重的因素-店铺本身：

1、关于消费者保障，也就是缴纳店铺保证金，

3. 判断优势货源的竞争度大小，初入淘宝的新手最喜欢跟风做女装，因为觉得需求大的一定好做，其实单纯的市场需求大是不够的，市场需求大的往往竞争也会大，对于新手来说，自己的实力比较弱的时候，根本抢不到销量。所以建议商家朋友们在选店铺类目就要考虑清楚，建议大家尽量选择产品竞争小但动销率较高的类目，可以通过“生意参谋”分析市场行情，参照做出选择。

二、选品的建议

1.产品要有利润率，特别是小卖家，没利润很难坚持下去，到最后也只能黯然离场。

2.要有试错意识，没有人是选一款就爆一款的，要有不断试错的心理准备。爱迪生发明灯泡历时13个月，试用了6000多种材料，试验了7000多次，最终才有了突破性的进展。他的每一次失败，都意味着向成功走进了一步。大家在选品时也要有着坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。

3.切记盲目跟风，在供应链、运营水平等方面没有背水一战的实力，就不要盲目跟风。

4.产品卖点，挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色、款式、质地等等。其次是产品的营销层面，比如成本优势、工厂优势、售后优势等等。产品有卖点才能有市场，同一个类目下的产品那么多，你的产品想要脱颖而出，就需要做到与同行有一定的差异性。